吴江市场定制衣柜市场多陷阱 九大坑爹卖点大盘点

　　任何行业的产品在成长过程中总会有这样或那样的卖点，这些卖点并不见得就完全是真实的或者虚假的，甚至有些卖点在行业初期就为行业的影响力做出过巨大的贡献。让我们来回顾一下这些年定制衣柜行业有哪些“坑爹”的卖点吧。

　　揭秘定制衣柜九大“坑爹”卖点

　　卖点一：绿色防潮因子防潮板

　　区别定制衣柜与成品衣柜的不同，大部分品牌都选择从看得见摸得着的材料入手，于是就推出了具有“防潮性能”的刨花板产品，并将其称之为“防潮板”，甚至在板材基材里添加了“绿色”的或“蓝色”的“防潮因子”。事实却是刨花板产品等所有的人造板材本身确实具有一定的防潮性能，而绿色、蓝色的东西只是为了区别人造板材的一种措施而已，并不具有“防潮”的作用。这个卖点目前渐渐淡出市场，只有极少部分地区还可能有这样的称谓。

　　卖点二：刨花板比密度板好密度板比刨花板好

　　某个品牌主推什么板材时，那么在终端市场上就会出现自己主推的材质比另一种材质好的声音，消费者搞晕了不说，从业人士有的时候都会对这样的观点进行质疑。事实却是两种板材用于家具制造方面的主要性能参数从国家标准来讲差别不大，只不过是物理特性和其结构不同而已，两者都是适合做定制家具产品的人造板材。

　　卖点三：钛铝合金镁铝合金

　　这是最坑爹的卖点，不论是钛还是镁都不算是便宜的金属原料，特别是钛甚至是用于高科技产业的重要金属，怎么可能用来做移门型材?事实是但凡铝合金或者是合金制品肯定会含有一定微量的钛、镁等一些非铝金属，但把这些称之为钛铝合金、镁铝合金就太夸大其词了。对于铝型材，主要分为国标铝和非标铝两大铝类，一般来说国标铝更适用于型材的生产制造。

　　卖点四：欧式尊贵实木定制美式做旧

　　国人大多都不知道真正的欧式是什么样的，从业人员也都人云亦云的把实木、罗马柱…等等一些元素构成的产品认为是欧式风格，美式做旧也是如此，真正意义上的美式做旧工作繁复细节极其考究。事实上却是大部分有用上从上游那里拿到的各种实木原料一拼装，OK，欧式尊贵实木定制产品出炉了，美式做旧更简单，上游厂商做点搽色就可以忽悠一大批准备“开发”美式产品的品牌来选用。

　　卖点五：E0超E0无甲醛

　　消费者对环保越来越关注，因此为了表现自己的产品是最环保的，大家无所不用其极，中国现行的甲醛相关的环保标准里等级只有E1级，但是各大板材厂商与定制家具厂商赫然推出了E0级、超E0级产品，更有甚至还推出了无甲醛产品。事实上却是可能这些板材厂商推出的产品甲醛含量远低于E1级标准，事实上已经达到了欧洲的E0级标准，但是无甲醛基本上是不存在的，因为只要板材使用了胶水或者是原料含有甲醛的工艺步骤，那么就无法避免板材是没有甲醛的，退一万点来讲就算是原生态的木材都有含微量或极其微量的甲醛，一些无甲醛产品严格称谓可以是“0甲醛释放”，即是板材含有甲醛，但是不释放。

　　卖点六：十

　　提高产品附加值，几乎所有的衣柜品牌都对十这样的“虚名”非常感兴趣，并且不少的品牌都为此付出了一定的财力。事实是所有的十颁发都是由各种网站或者是种式组织牟利的工具，基本上是只要企业有一定的实力，那么花钱就可以把自己包装成十里的一定排名，目前国内的几个十大排名时价约2万-10万不等，但由于进行这样排名的网站太多，所以并不是每个排行榜都有市场，因此只有几个排是真正赚钱的，但其它的也不会亏，总有人愿意成为十。

　　卖点七：300家或以上数量的店面

　　导购向客户介绍品牌实力时往往会引用到这个数据，对外宣传时也会使用到这个数据。事实是国内目前销量的衣柜品牌也才600家左右店面(数据援引自互联网)，第二品牌大约450家左右的数量，绝大多数的主流品牌店面在100-200家而已，所以基本上可以判断所谓的300家或以上数量的店面完全是坑爹的一个实力展示。

　　卖点八：国际品牌广东生产

　　中国制造产品的质量并不被消费者看好，这一点也表现在衣柜行业，因此很多衣柜品牌在创业初期会把自己说成是国际品牌，夸张一点的甚至是某国皇室指定的衣柜供应商，在“达芬奇”事件之后，这种风气有所遏制，但是在内地部分地区的消费者又会转而迷信“广东生产”这样的铭牌，似乎广东生产的比内地生产的更好。事实却是中国现行的绝大多数的衣柜品牌都是中国本土品牌，而从生产产地上来讲呢，广东确有一定优势，但这个优势并不会太明显，因为不论是设备还是原材料，或者是工艺等各个方面，衣柜产品都不会因为地域的产同而有所不同。

　　卖点九：裤架　　

衣柜商家在给客户进行功能件规划时绝大部分的品牌都会将裤架作为配件之一让消费者选择，事实上大部分的裤架都是坑爹的设计，根本放不了几条裤子，而男式裤子存放的方式仍然是挂放，因此但凡是以几根木棍来做挂裤子的裤架都可以认为是坑爹的设计。

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